TNX se extinde în Bulgaria, Germania și Ungaria

TNX, companie românească de servicii externalizate de vânzări, intră în Bulgaria, Germania și Ungaria, unde dezvoltă echipe locale pentru furnizorii și implementatorii de software. Compania urmărește să ajungă la 12–16 clienți pe cele trei piețe până la finalul anului și la venituri recurente anualizate de 450.000–500.000 de euro la finalul lui 2027.

O echipă comercială externă pentru implementatori

Serviciile se adresează companiilor care implementează soluții software pentru organizații mari și pot livra proiecte complexe, dar nu au întotdeauna o echipă proprie pentru atragerea de contracte. TNX preia identificarea potențialilor clienți, analiza companiilor vizate, contactarea factorilor de decizie și evaluarea oportunităților comerciale.

Modelul Sales-as-a-Service urmărește să ajute implementatorii să testeze piețe noi fără să investească de la început în formarea unei echipe locale de vânzări. TNX selectează sursele de date pentru prospectare, analizează comportamentul de achiziție și colaborează cu parteneri locali de recrutare. Specialiștii recrutați sunt pregătiți și adaptează mesajele comerciale la limba și particularitățile fiecărei piețe.

Obiective și oportunități estimate

Pentru 2027, compania estimează că poate genera pentru clienții săi oportunități comerciale în valoare de 150–160 de milioane de euro în cele trei țări. Această sumă reprezintă valoarea potențială a proiectelor identificate, nu contracte semnate sau venituri ale TNX. Tot pentru 2027, ținta companiei este să atragă aproximativ 30 de clienți noi, cumulat pe piețele respective.

Companiile vizate au, în general, cifre de afaceri între 3 milioane și peste 50 de milioane de euro. La selectarea lor, TNX ia în calcul maturitatea comercială, valoarea contractelor și capacitatea de a livra proiecte.

Activitatea companiei până acum

Lansată în noiembrie 2024, TNX a lucrat cu peste 50 de clienți și afirmă că a generat pentru aceștia oportunități de business de peste 100 de milioane de lei. În primele 18 luni de activitate, compania a contribuit la încheierea unor contracte în valoare de 3,5 milioane de lei. Cifra de afaceri raportată pentru 2025 a fost de 400.000 de lei.

Extinderea în cele trei țări continuă strategia de internaționalizare începută în 2025. TNX oferă servicii pentru companii care vând altor companii, inclusiv în domeniile SaaS, IT, inteligență artificială și servicii financiare. Colaborarea poate fi încheiată direct cu implementatorul sau prin producătorul software și rețeaua sa de parteneri.

În perioada următoare, TNX va continua să formeze echipe locale, să pregătească specialiștii recrutați și să dezvolte portofoliul de clienți în Bulgaria, Germania și Ungaria.

Sursa: start-up.ro