Goldman Sachs: produsele chinezești nu concurează doar prin prețuri mici
O analiză Goldman Sachs arată că produsele chinezești intră pe piețele externe cu prețuri mai mici, dar acestea pot crește în timp pe măsură ce se îmbunătățește calitatea. Reducerile ulterioare sunt inițiate, de regulă, de concurenții care încearcă să-și apere cota de piață.
Produsele chinezești nu câștigă teren pe piețele internaționale doar prin prețuri mici, potrivit unei analize Goldman Sachs. Studiul arată că prețurile tind să crească după intrarea pe o piață nouă, pe măsură ce producătorii îmbunătățesc calitatea și adaugă funcții.
Prețuri mai mici la intrarea pe piață
Goldman Sachs a analizat 11 sectoare de producție și 40 de companii globale pentru a identifica piețele unde firmele chineze câștigă teren. Produsele chinezești intră, de regulă, pe piețe noi cu prețuri cu aproximativ 30% mai mici decât cele ale concurenților existenți.
Potrivit Trinei Chen, co-directoare a cercetării de acțiuni pentru regiunea Greater China la Goldman Sachs, prețurile pot crește în următorii ani. Evoluția reflectă inflația, ciclurile economice și îmbunătățirea treptată a produselor, iar diferența de preț față de concurenți rămâne, în general, stabilă.
Exemple din vehicule electrice și aspiratoare
Vehiculele electrice chinezești sunt oferite în străinătate la prețuri cu aproximativ 20% mai mici decât modelele internaționale comparabile. Chen a afirmat că diferența a rămas neschimbată în ultimii patru ani.
În cazul aspiratoarelor robotizate, produsele chinezești au intrat pe piața americană cu o reducere de aproximativ 40%. Chen a spus că prețurile au crescut ulterior cu 60%, pe fondul inovațiilor și al funcțiilor noi adăugate de producători.
Când apar reducerile
Analiza arată că intrarea unui produs chinezesc pe o piață nu provoacă neapărat, imediat, o presiune suplimentară asupra prețurilor. Scăderile se manifestă de obicei în al doilea an, când concurenții tradiționali încearcă să-și mențină câștigurile.
Potrivit lui Chen, reducerile sunt inițiate, de regulă, de companiile care pierd teren și încearcă să-și protejeze cota de piață. Firmele chineze avansează mai rapid în segmentele de produse standardizate, de consum și aflate în creștere dinamică.
Pe piețele corporative mature, extinderea este mai lentă. Încrederea construită în timp, rețelele de asistență, distribuția locală și istoricul operațional sunt factori care îngreunează succesul grupurilor chineze. Analiza descrie astfel diferențe între sectoare, fără ca prețul redus să fie singura explicație a concurenței.
În anii următori, evoluția prețurilor și a concurenței va depinde de segmentul de piață și de capacitatea companiilor de a-și îmbunătăți produsele.
Sursa: hotnews.ro