Black Friday 2026: vânzările de vineri au scăzut cu 16,5% în 162 de magazine online
Un studiu DWF arată că magazinele online analizate au încasat cu 16,5% mai puțin vineri, 6 noiembrie, față de 2025. Veniturile pe cele 15 zile au scăzut cu 3,6%, iar încasările s-au mutat tot mai devreme în campanie.
Magazinele online analizate de DWF au încasat pe 6 noiembrie 2026, în ziua de Black Friday, 40,8 milioane de lei, față de 48,9 milioane de lei în 2025. Diferența este o scădere de 16,5%, adică 8,1 milioane de lei. Vinerea rămâne cea mai importantă zi a campaniei, dar rezultatul depinde tot mai mult de ce se întâmplă înaintea ei.
Datele provin din studiul „Black Friday nu mai e vineri”, publicat de DWF pe 13 noiembrie 2026. Analiza cuprinde 162 de magazine online, care au încasat 193,7 milioane de lei din 536.714 comenzi între 27 octombrie și 10 noiembrie 2026. Perioada este comparată cu 28 octombrie - 11 noiembrie 2025. Datele vin din Google Analytics 4, extrase zilnic și fără eșantionare, și reflectă activitatea magazinelor conectate la agenție.
Vineri și zilele de după
Jumătate dintre magazine au raportat vânzări cu cel puțin 27,3% mai mici în ziua de vineri. În total, 65% dintre comercianți au înregistrat scăderi, iar 30% au avut creșteri.
Nici perioada următoare nu a recuperat diferența. Între 7 și 10 noiembrie, veniturile au fost cu 11,3% mai mici decât în 2025, adică cu 7 milioane de lei. Weekendul a consemnat un minus de 14%, iar luni și marți de 7,3%. Niciuna dintre cele patru zile nu a depășit rezultatul perioadei comparabile.
Banii vin mai devreme
Pe întreaga perioadă de 15 zile, veniturile au coborât cu 3,6%, de la 201 milioane la 193,7 milioane de lei. Scăderea este apropiată de cea de 3,5% înregistrată de aceleași magazine în două săptămâni obișnuite din octombrie, înainte de campanie. Față de acele săptămâni, încasările medii zilnice din perioada Black Friday au fost de 2,03 ori mai mari, atât în 2025, cât și în 2026.
În cele 10 zile dinaintea Black Friday, între 27 octombrie și 5 noiembrie, veniturile totale au crescut cu 8,7%, adică 7,8 milioane de lei. Magazinul median a avut însă o scădere de 2,7%, ceea ce arată diferența dintre evoluția cumulată și rezultatele individuale. În săptămâna Black Friday, 65% dintre magazine au avut o pondere mai mare a veniturilor săptămânale înainte de vineri. Studiul nu stabilește dacă schimbarea vine din lansarea anticipată a promoțiilor sau din deciziile clienților.
„Ce s-a schimbat este momentul în care vin banii: tot mai devreme”, a spus Radu Mărcușu, Search Director DWF.
Mai multe vizite, mai puține comenzi
Traficul a crescut cu 4,3%, dar numărul comenzilor a scăzut cu 2,5%. Rata de conversie a coborât de la 2,61% la 2,44%, iar valoarea medie a coșului a ajuns la 361 de lei, cu 1,1% sub nivelul din 2025.
La nivel geografic, Bucureștiul a generat 29,1% din veniturile atribuite unei regiuni, față de 31,5% în 2025, după o scădere de 12,4%. Ilfov a scăzut cu 9,2%, Timiș cu 9,8%, Prahova cu 26,3%, iar Galați cu 13,8%. Au crescut Brașov (34,5%), Bacău (27,3%), Arad (17,1%), Bihor (16,3%), Iași (11,4%), Constanța (10,9%) și Cluj (5%).
Strict în ziua de Black Friday, veniturile au crescut în doar 7 dintre cele 42 de unități administrative analizate, printre ele Arad (+20,3%), Brașov (+15,4%) și Bihor (+8,1%). Google Analytics 4 atribuie geografic după adresele IP, nu după adresele de livrare, iar pentru 2,9% din venit județul nu a putut fi identificat.
Ce urmează
Studiul sugerează că rezultatul campaniei se joacă tot mai mult în zilele dinaintea vinerii. Materialul nu indică alți pași concreți pentru comercianți.
Sursa: start-up.ro